第八章 启动 (第3/6页)

，买回去，是马上就要给病人吃的，它不像其他商品，比如衣服，不合适，可以暂时不穿，药品不行，不合适的药品，吃了不但治不好病，肯定还会起反作用，因为，至少就延误了治疗的时机。

    所以，买药，最关键的，其实就是买卖双方的沟通；沟通好了，去药店的人，百分百会产生购买行为。听说过逛超市商场的，你听说过逛药店的吗？

    老式药店，缺乏的就是这种与顾客的直接沟通，他们的销售，因为柜台的那一块玻璃和五十公分的距离，将很多消费者拒之门外。

    很多人都有过这种购买经历，隔着柜台的玻璃，用手指点，让售货员拿药品出来看看；因为缺乏专业知识，看一种、两种、几种药品之后，还拿不定主意，哪种药是最适合患者病情的。这时候，顾客的内心会产生一种尴尬，一方面是因为自己缺乏专业知识，另一方面，会对过于麻烦了售货员产生一丝歉意。

    而在九十年代初，很多药店都是国营性质的，售货员的素质偏低，往往会在这个不断选择的过程当中产生不耐烦的情绪；一边是尴尬，一边是不耐烦，两者结合之下，最后往往是顾客落荒而逃。

    “食品、日用品可以摆在货架上供人挑选，药品一样可以；你们回忆下，宁阳第一家合资超市－－－美福超市，在开张的时候有多火爆；那么，我们的药品超市，以后同样会有那么火爆。”

    “豆豆，凯子，”江天放两人一组，点了十个人的名字：“你们明天每人拿20万，两人一组，分头去广州、长沙、武汉、郑州、石家庄，姐，你和我就负责宁阳，这六个城市都在京广线上，交通和运输都比较方便；大家去的工作目的只有一个－－－把店开起来。”

    “如果再把工作内容细分的话，就是租店面，装修，办理