第25章 香水初卖 收到来信 (第2/4页)

横便道：“这个香水制作成本很大，也很耗时，所以价格比较昂贵。今天你们手上的香水就送你们了，以后你们如果还想着要，就去“道天”纺织坊那里去买，等会有富家公子问你们香水哪来的，你们就说在“道天”纺织坊里买的，价格很贵。都明白了吗？”

    “明白了！”众人纷纷点头，知道怎么做了，上次顾横也让她们用话里话外透露的方式推销过“如意巾”和“如意裤”，她们已经有经验了！

    “只是，眉姐，你还没有跟我们说价格啊，那如果有人问起价格怎么说？”蓝烟提出疑问。

    “不要告诉他们具体的价格，只需告诉他们，是“道天“纺织坊正在卖的新货物，因为数量有限，已经是几两黄金一瓶了，等到后面数量更少时，价格会更高。你们是在购买百两黄金一袋的“如意巾”和“如意裤”时，无意间看到老板刚刚进货来，正在摆放这些香水才买到的。”顾横道。

    这是顾横在运用在现代见过的“饥饿营销”的方式，表面上对外宣称现有的产品较少甚至不足，造成一种供不应求的假象，从而使消费者需求不断变高，物以稀为贵，其中的物品少了，一般情况价格就贵了，高了。好比钻石，如果现在满大街都是钻石的话，你觉得价格还会那么可望而不可即吗？

    况且目前只能批量生产两种香水，不能大卖，只能用这种方法来获利顺便增强消费者的购买欲、增加产品服务的销量、提升品牌价值的提升。

    众人没了疑问后，纷纷在眉楼营业时去帮顾横推销香水了。

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