第120章 敲打 (第3/5页)

  而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。

    可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。

    不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。

    严格按照话术去cao作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。

    哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。

    这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到80-90分的成绩。

    但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个60-70分的成绩，完全没问题。

    话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。

    不仅言简意赅，还能快速的传达关键信息，达成销售目的。

    对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。

    他们一个个的，可都是老混子。

    不严格培训一下，岂不是容易坏事？

    要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。

    第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。m.

    因此，第一次的销售沟通，非常关键。

    而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。

    每个中学门口，就那么一两个店适合合作。

    万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？

    除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。