年代文对照组选择摆烂[九零] 第20节 (第2/5页)

。”温芷文先说。

    “好的，芷文姐！”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。

    “这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。

    田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？”

    温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”

    “怎么会？！”田欣眨了眨眼睛。

    “你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。

    因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”

    温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。

    如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？”

    其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。

    田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。

    她甚至开始畅想了起来——

    现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在2