第七十四章 考的是什么？ (第3/6页)

和我说过一句华国的哲理，要抓住主要矛盾。”罗纳德向达西解释自己的判断，“如果你和我一样，对电视广告是让人听得，而不是让人看的，这一事实坚信不疑的话，那么就不应当有任何担心。”

    看达西·马奎尔还是有些不明白，罗纳德举了个例子，“比如你家的下水道堵住了，你要请一个水管工来通，他长得英俊，很会聊天，这些当然是加分项，但是最重要的还是他通下水道的能力，要是开价不贵就更棒了。”

    “这都是什么乱七八糟的比喻？”

    “电视广告也是一样，拍摄的是不是有很高的艺术性，其实无关紧要，电视机那么小的屏幕，普遍在14-21吋，根本看不清你拍摄的细节。况且一半以上的人根本不看电视广告，他们是听到广告里的人说的广告语而已。”

    “现场的结果，所有人都记住了我们的广告语Chewels口香糖味道更好，而只有一半不到的人记住他们的广告语。反映在销量上的话，我怀疑我们会大比分获胜的。”

    “所以我一点也不担心，他们就算做点小动作，加大投放力度，给零售商一些好处，能提高几个百分点的销量呢？在我们广告能让人记住这一巨大的优势面前，那些都是徒劳。”

    罗纳德的信心也传递给了达西，她点点头，“你说的对，不过我还是会盯住他们的，这次我们必须要赢得漂亮。”

    “我毫不怀疑你，你是非常有天赋的，马奎尔小姐，毕竟这么棒的创意是你想出来的。”罗纳德称赞。

    “我只是想简单、直接地把卖点表现出