第52章 (第2/3页)

，我们公司的纺织品也是浓缩了整个中国纺织品历史长河，触感很柔软，像躺在云朵上的触感。”

    姜今尧对于博卡萨这般，经验丰富。女性在职场上，总是遇到或轻或重的性sao扰，没办法，她不能掀桌反抗，只能面色平常，高情商转移话题。

    博卡萨不忘正事，认真听她的介绍，与她沟通，“成衣确实不错，有花纹款式吗，最低批发价是多少？”

    姜今尧说：“这要看您的拿货量是多少。”她比了个数字，说了个大概。

    博卡萨问：“能不能再便宜？”

    先前程玥给了她一个最低售价，她没急着说，而是耐心解释成本构成，随后又说：“这种布料很适合肯尼亚的气候，轻薄，透气。这种是功能性材质，我们特意添加防虫特性，可有效防止蚊虫叮咬。博卡萨先生，您了解到我们布料的质量和材质，应该能明白在这个价格下，已是超高质量。”

    博卡萨仍对价格不满意，说可以加大批发量，但要求是他的心理价位。

    “再便宜些。”

    “真的不行，博卡萨先生。”

    他的心理价位在公司给的心理价位之上，姜今尧故作为难，仍坚定不降价，随后诚恳道：“为表诚意，我们可以给您再送一批功能性布料，另外可以免费将布料转印成非洲蜡印花图案和太阳印花。”

    博卡萨将纯色布料进购后，仍需二次加工，符合肯尼亚男女老少的喜好后才会销售，并且他们的设备不如中国的设备先进。

    姜今尧看他有所动摇，继续发起攻势。向他讲解肯尼亚服饰市场以及顾客特性，并讲述这批布料如何营销能达到利益最大化。

    最后他思酌片刻，点头。

    姜今尧又将人引到柜台处，拿出文件给他签。