第四十七章 谈判学授课 (第3/4页)

若刚才那个吻没有过，轻如蝶翼，仿佛如梦境。

    她揉了揉耳朵，对于他的亲昵，其实她内心也是喜欢得不得了的。将他之前做好的分析稿找出来递给他。他笑着接过，道了声，继续讲道：我们这次的策略是，在确认了陈魅还活着后，我方会用技巧，在不触怒匪徒的情况下，让谈判停滞。保持谈判停滞这里很重要。

    可是那群学员毕竟年轻，而且我国近二十年来几乎没有发生过什么真正的绑架勒索案了，更不要提重大勒索案。这一次上头这么重视这件案子的原因，除了涉及到政府官员，其实就是简沐所担心的，这帮匪徒在为下一次干一票大的做准备。于是，大家都嚷嚷起来：不谈判，那就一直等吗？

    当然不是。简沐立即否定：我们会拖延至周五、甚至周六才开始再度谈判。周四则是我们的摸底期，这一天很关键，我们需要摸清他们的行为、目的，和动机。

    他从电脑里快速找到一份文档，群发给大家，是关于谈判里涉及到的心理学学术性部分内容：马斯洛需求层次理论。

    针对每个动机提供解决方案，这也是我们应该掌握的谈判技巧之一。我们要找对对方的动机而非立场；而动机往往是深藏在立场里面的，需要我们深挖。人本主义心理学家马斯洛的需求层次论提到：每个人都有基本的生存需求和更高层次的需求，它们驱动着我们的行为。

    简沐的话尚未说完，下面那群学员又哇哇叫起来求饶道：简队，我们还没学到这么高级的应用心理学。

    还有人嘀咕：那谁？那谁谁谁的需求论？

    简沐无奈地用拇指重重压向眉心。

    2班的班长大声说，别鬼嚎了！明天！明天上课，大简队不是说了教我们心理学吗！就是这个需求层次论，还让我