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名册从头到尾梳理一遍，然后圈定了几个重点客户一一登门拜访。他带着销售人员穿梭在本地的各个工矿企业，苦心孤诣，不知疲倦。

    关于改变奖金分配方案的口风早就放了出去，时不时有人来陆瀚云面前打听。不论是前台人员还是后台人员，都难免惴惴不安，怕改革之后自己的利益减少。陆瀚云私下勉励员工们勤奋工作，说只要把蛋糕做大，不管怎么分，谁得的都不会比以前少。

    递上去的新方案在方总和唐总手里过了一轮，老板没让给其他销售代表处透露消息，批准了。唐建在楼道里给陆瀚云打电话，嘱咐他稳重一些，别搞出什么乱子。

    “唐老板您可头一次这么关心小弟我。”

    唐建吸着烟：“下放之后你倒是如鱼得水，油嘴滑舌的。我再提醒你一遍，悠着点，稳着点。任务完成不完成都没事，别出乱子。”

    新的方案其实很简单，以前，按照J公司惯例，本该发给销售个人的奖金都是收归公司统筹分配的，虽然销售人员的奖金仍与业绩挂钩，但浮动比例太少，难免产生吃大锅饭的现象，这方案照顾了后台员工的利益，却影响了业绩，也容易给代表处的管理者中饱私囊的机会。陆瀚云改变了这种做法，他大幅提高了销售奖金与业绩挂钩的比例，只留了少部分补贴后台人员。这当然引发了后台员工的不满，陆瀚云将他们叫到会议室，亲自算起账来，证明提高总额缩减比例并不会让大家的利益受损。

    虽说是小地方，可员工也不傻，有人质问，你初来乍到人生地不熟，凭什么就能保证提高整体业绩。

    陆瀚云说，我不敢保证，但我可以保证的是，如果谁