我在乱世搞基建[穿书] 第34节 (第2/8页)

状况，支撑尚且困难，根本无法投入大量启动资金，人力物力也都得能省则省，所以正适合走第二种模式。

    而且，墨青的成功已经足以证明，长安城内有一大批这样追求质感和奢侈感的‘顾客’。

    “一两千文？”怎么可能？顾夫人觉得儿子异想天开的毛病恐怕又犯了。

    秦染比顾夫人更为实际些，默默在心里计算了下成本，“就算全用上品的药材、薪柴之类全算进去，再专门雇个人，也卖不了一两百文吧？”

    “怎么卖不了？”顾念指了指柜台里标着珍珠的药屉，“上品明珠，可清热息风，镇心安神明目，一百文一钱，倘若咱们当着客人在饮子里加入一钱珍珠，是不是就值一百文以上？”

    顾夫人：？？？

    秦染：………………

    “阿娘觉得长安城内哪个寺庙香火最灵？”顾念半转过身体，看向顾夫人。

    “安善坊的积福寺吧。”顾夫人被他问得怔了怔，不明白话题怎么就从饮子的话题跳到了寺庙上。

    “阿娘平常在积福寺结善缘要捐多少香火钱？”

    “没个定数，小事就捐个三两百文，大事就得几缗几十缗了。”

    “倘若我们用来装饮子的杯子都放在积福寺敬过香火，阿娘可愿意花上一缗来买？”

    顾夫人：………………

    还能这么做的吗？

    “当然我不是说咱们一定要这么做，只是举个例子，饮子值多少钱，不在于它的真实成本，而在于顾客‘觉得’它值多少钱。成本五百文，只要顾客觉得它值一缗，咱们就能卖一缗。”提升感知价值，这就是品牌建设的核心目的。